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市场拓展谋新篇 发展多元一公司

  编者按:东流逝水,落叶纷纷,一年的时光转瞬即逝,一年的过往也将成为历史,但这一年,必将载入史册。2017年,中国共产党第十九次代表大会胜利召开,昭示着中国在新思想的引领下,迈入新时代。伴随气势如虹的新目标,中铁北京工程局一公司也驶入了改革快车道,踏上了发展新征程。在年初职代会上,一公司提出了“八个一公司”的宏伟目标,即“打造实力一公司、发展多元一公司、建成优质一公司、开拓创新一公司、弘扬红色一公司、凝聚团结一公司、构建特色一公司、创建幸福一公司”。

  一年来,公司广大党员干部职工满怀壮志与憧憬,以满腔的热忱投身企业发展,全员群策群力,系统协同配合,在实践前行中不断发展、壮大和完善,这是新时代下一公司人解放思想、聚焦发展、锐意进取的集中体现,也是新时代下一公司快速健康发展的生动写照。

  一年的成绩,值得我们总结,更值得我们继承发展。2017即将圆满谢幕,2018我们继续高奏凯歌!让我们一起来回顾一公司发展中那些历史性变化吧!

  今天回顾的主题是:“市场拓展谋新篇 发展多元一公司”。

  市场拓展谋新篇 发展多元一公司

  多元化经营,也称为多样化经营或多角化经营,是指企业充分利用现有资源,开展多元化经营,在多个相关或不相关的产业领域同时经营多项不同业务的战略,从而规避风险,实现资源共享,产生1+1>2的效果,是现代企业发展的必由之路。回首一公司的企业发展之路,从计划经济到市场经济,从铁路市场到路内路外协同发展,从单一版块到铁路、公路、地铁“三大支柱”不断稳固及市政和房建市场稳步推进,通过一公司人持续不断地市场开拓,目前公司多元发展的产业结构布局日趋完善。

  多元化营销战略成为企业发展动力

  近几年,公司紧抓国家“一带一路”政策的有利契机和铁路建设新一轮发展的历史机遇,2017年明确提出了“以市场为导向,瞄准大市场,盯紧大业主,优选大项目,融入海外大战略,开拓经营大格局”的营销战略,充分发挥公司现有公路、铁路工程施工总承包一级资质等优势,将营销目标瞄准铁路、股份公司内部市场、城市地铁等大市场、大业主和大项目,围绕铁路、公路、地铁“三大支柱”,全方位加大市场开发力度。

  公司建立健全了营销开发管理办法、营销奖罚办法、办事处管理办法等制度,明确了公司的主责区域、营销机构的职能定位、运行机制和考核标准,营销体系由以往单兵作战、条块分割逐步向系统运作、上下联动转变,为做精区域、做强专业、有序开发奠定了基础。

  根据各领域、区域市场开发需求,公司又将经开中心、投资部、办事处工作职责再细化,促进营销责任再落实,营销体制再完善,并及时设立郑州、西安、巴基斯坦等9个办事处,确保营销工作区域全覆盖,同步建立海外市场营销网络,也为海外项目后期中标落地奠定了良好基础。

  路内外协同发展铸就多元经营成果

  随着工程项目承包市场的多元发展,公司打破常规,越发重视多种方式承揽工程项目。一方面积极配合股份公司和局做好新疆等重点投资项目的营销工作,主动与城投、交投、铁投、设计院等业主及相关部门沟通,及时掌握意向项目最新动态,获取最新资料;另一方面主动与洛阳轨道公司、西安航天基地管委会、北航科技园及陕铁院等客户签订战略框架协议,并主动开展合作洽谈工作。

  一年来,经过公司领导与营销战线全体人员的共同努力,确保了靖神铁路、喀叶墨公路、平天公路、郑州地铁6号线、凯里万博广场等重点项目和若民高速、商丘市政、新伊高速、定临高速等投资项目的中标落地。依托在建项目,实现滚动发展。今年中标的兰州市城市轨道交通1号线一期控制中心精装修项目和兰州市B690#市政道路项目、郑州市市政控制性节点工程项目、凯里万博市民广场项目均是滚动发展的结果,充分利用既有市场的有利条件和在建项目的精耕细作。

  全方位主动出击助推企业发展空间

  企业多元化发展,离不开综合实力的提升。2017年以来,公司坚定不移调结构、促转型,实现滚动发展;着重以股份公司内部投资市场为主攻点,依托在建项目施工优势,通过精心干好在建工程,逐步扩大经营承揽规模,拓展了企业生存发展空间。施工领域首次涉足高原机场、地铁盾构、高速铁路制架梁、铁路节段拼装、房建高层施工等,并在铁路转体桥、轨道拨接、隧道光爆、高速公路高墩、大跨等施工领域实现新突破。特别是高铁大型混凝土搅拌站、制梁设备,地铁盾构设备,隧道机械化施工设备,数控钢筋加工,智能张拉、压浆、检测等设备的投入,大大提高了施工生产能力。

  同时,公司以高铁、地铁、房建施工管理实用人才培养为重点,通过“走出去”、“请进来”和“导师带徒”等多种形式,不断加大员工队伍的培养使用力度。几年来公司大力实施“人才引进”战略,从陕铁院、股份公司内部单位招收和引进一大批顶岗实习生、优秀人才,落实“吸引人、留住人、发展人”等用人机制,加大员工考取证书奖励力度,提高技术人员津贴等经济待遇,积极为新员工搭建技术交流和人才成长平台,逐步建立了一大批层次优、水平高、素质强的技术人才队伍,使其逐渐成为企业多元发展的中坚力量。

  “千磨万击还坚韧,任尔东南西北风”。2018年,一公司在做强原有市场的同时,积极探索新兴业务,借助国家“一带一路”战略机遇和设立巴基斯坦办事处的有利条件,持续追踪国内投资项目,大力发展海外市场,重点跟踪海外板块项目,抓住整体市场规模稳步增长,资本市场发展迅速等历史机遇,提升企业利润和核心竞争力,为实现一公司多元化发展再创辉煌!

 

  (作者:王永军 高阳春)





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