【建设行业.报道】孙晓鹏，36岁，中共党员，现任中国电建亚太区域总部印尼代表处副代表。自参加工作以来，先后从事项目技术管理、项目管理和工程投议标、国际市场开发等工作，担任过项目副总工、专业工程师、营销项目经理、商务经理。电建国际公司成立后在印尼代表处担任国别副代表负责市场开发。因工作认真负责，勇于创新，受到领导和同事的肯定，被公司评为“2017年度先进个人”。

　　再回到18岁

　　凌晨的雅加达街头，经常可以见到一个疾走的身影。孙晓鹏给自己定下了目标，每天节食并走路7公里，他在一年之内，将体重减到了18岁时的水平。“只要在我自己掌控的范围内，制定了目标就一定要实现，如果碰上刮风下雨，在公寓内来回踱步我也会完成运动计划。”凭着这股韧劲儿他成功实现了减肥25斤的目标。“走路的时候可以空出大脑来思考问题，总结下每天的得失、考虑下一步的计划、再做做白日梦”。他是一个有梦想并为之努力的人，认识他的人都对此深信不疑。

　　再坚持一下

　　2016年印尼房地产市场风起云涌，短短一年间超过29家中资企业开始涉足房地产市场，身为印尼中资领军企业的中国电建怎么能甘于人后?孙晓鹏带领代表处合署办公人员做了好几版调研报告。为争取领导的支持，他借着区域总部领导来检查指导工作的机会不厌其烦地做起了推销，短短一天的时间在各种场合长篇大论地推销了5次之多，听得领导直皱眉头。后来境外投资政策发生改变，房地产投资成为泡影，但是领导记住了这么个勇于探索、不言放弃的小伙子。

　　持续的努力总会获得回报。 2017年，公司持续跟踪的印尼某大型水电项目前几轮谈判都没有找到契合点，而竞争对手与业主合作的消息不断传出，从预可研、可研到设计，处处占得先机，高层互访频繁，似乎一切都在朝着不利的方向发展。“我们才是一流的电力建设投资商，没有理由放弃”。孙晓鹏和印尼代表处团队不服输，屡败屡战，从商业模式到技术方案再到投融资细节，不断跟业主保持沟通，逐渐获得业主信任，最终凭借创新模式，在公司领导和投资、法务等部门的强力支持下迅速完成逆转。之后很多场合业主都对代表处人员的敬业精神和业务能力交口称赞。

　　辟蹊径闯出新天地　

　　印尼基建市场竞争激烈，欧美日韩企业凭借多年经营累积的人脉和口碑占据高端市场;印尼本地国企和民企实力不俗，又有国家支持;中资企业云集，个个势在必得，新入局者竞相杀价。如何在基建市场打开局面是摆在印尼代表处面前的一道难题，几次竞标不但颗粒无收而且价格差距明显。这时矿业项目进入了孙晓鹏的视线，公司在印尼的几个大的土建项目陆续完工，大量的机械设备闲置，印尼矿产资源丰富，项目谈判几乎一拍即合。然而落地却犯了难，矿业毕竟不是土石方，什么是剥采比、什么是配矿、如何控制含水率、如何装船倒运，一个个问题的解决方案要是不能说出个所以然来业主很难取信业主。怎么办?撸起袖子加油干!孙晓鹏带着十局的团队查资料、找专家，几个月的刻苦钻研后个个都成了采矿专家，项目也得以顺利推进，后续陆续又有更多的矿主找上门来要求合作。“做事如同小马过河，河的深浅只有亲自试过才知道，也只有强者才能横江而渡”。

　　捍卫领先地位是我们的责任

　　2017年，印尼代表处士气和干劲空前高涨，于是有了“中国电建社会责任和影像志”首次海外成功发布，有了中资企业篮球联赛中的成功问鼎，有了在项目竞标中的脱颖而出。“电建集团有30家成员企业在印尼开展业务，近2000名中方员工和6000多名印尼员工奋战在各条战线，个人不过是沧海中的一滴水，我的任务就是配合做好印尼代表处的工作，不负领导重托，不负同事努力，不负电建在印尼市场这么多年积累的声誉”，孙晓鹏不骄不躁，这是他对自己工作的要求。

　　当问起孙晓鹏经常挂在嘴边的梦想时，“我们生在这样的一个时代，大国崛起、民族复兴、千载难逢，我们有幸参与其中并作出自己的贡献，为祖国的经济版图开疆拓土，这就是我最大的梦想”，他这么说。

（责编：王睿）