中铁七局三公司区域经营开发实现滚动发展

　　【工程建设  报道】近日，中铁七局三公司在苏州市轨道交通建设领域又添5.3亿元大单，这是该公司连续三次中标苏州市轨道交通项目，累计中标金额达15.2亿元人民币。这一营销“新常态”的格局，得益于公司开辟“根据地”的总体营销策略。

　　谋“布局”促营销，开辟区域“根据地”。公司坚持“系统管理、区域经营、条块结合、包保考核”的经营策略，持续深化市场区域经营。彻底改变以前“打一枪、换一地”的游击战术，牢固建立“区域性经营”的根据地，按照“立足项目、明确责任、逐步渗透”的思路，在国内先后成立了“西南、西北、华南、华北、华东、海外”六大区域分公司，严格经营考核兑现，实现了区域滚动发展的良性发展。

　　保“在建”拓市场，实现营销新常态。公司十分重视在建项目信用评价工作，坚持“质量与规模并重”的理念，坚守中标底线，从源头上确保中标项目质量。加大重点项目跟踪力度，提高重点项目开发的成功率。发挥区域分公司管理能力，对区域内二次经营、清欠清收、后期收尾等实行集中管控，实现区域经营纵深发展。形成以在建项目为依托，充分发挥区域分公司的良好口碑和资源优势，滚动发展，闯出一片新天地。

　　以“诚信”赢天下， 实现海外大发展。三公司自2004年进入海外市场以来，凭借“诚实守信”的格言和“传播中华文明”的信念，在海外市场树立了良好的“中国企业”形象。近两年来，公司赢得刚果(金)人民的青睐，利用收费公路的建设模式，既牢固占据了道路施工领域优势，又确保了码头、房建、农场等全方位、多角度、一揽子新产业链的顺利实施，走出了“介入-熟悉-融入”发展的新路子。

　　2014年，该公司迎来了50岁生日，历史性的闯进中国中铁三级施工企业20强第15名。2015年一季度，该公司约完成集团公司下达开发任务的50%，既为夺取全年总体目标的胜利打下了坚实基础，也为公司开启新的50年征程赢得了“开门红”。

(作者：刘坤)