陕建安装集团二公司提前60天超额完成全年经营目标

　　【建设行业 报道】今年受社会经济下行影响，众多建筑企业经营维艰，但陕建安装集团第二工程公司却逆势增长，截止10月底，新签工程合同8.32亿元，提前60天超额26.1%，完成全年经营目标，同比增长50.99%。单项上亿元的工程6个，占到合同总额的91.82%。传统主业的高级民用建筑机电安装占到合同总额的70.33 %，先后承揽了金茂丽江万豪酒店、金茂长沙梅溪湖国际广场、华为西安基地项目、华为松山湖基地项目、厦门华海宏万豪酒店等一批颇具地方影响的高级民用建筑、工业大项目。

　　他们之所以取得理想成效，主要采取了“紧盯大业主，突出‘高民建’”的经营方略，把致力“成为中国高级民用机电安装专家”作为企业发展目标，对传统大业主华为公司、中国金茂、西北有色院等派专人保持联系，在做好已竣工项目服务的前提下，随时掌握新的工程信息，第一时间跟进投标。对在建施工的传统大业主项目，选派最好的项目团队，确保工期、质量、安全让业主满意，为新的投标项目储备印象分、挣足感情分，前十个月承揽老业主的工程就占到总量的36.36%。

　　在巩固老业主的同时，积极发掘行业景气度高、资金雄厚，有扩充潜力的业主项目，实施“施工、服务、朋友”的三步策略，今年又与上海中民嘉业、阳光城集团、厦门华海宏公司等几家企业建立新的战略合作关系，使在建项目合同造价达16亿元，为今后公司的规模发展做好了充足的市场战略储备。

　　围绕“高民建”项目，整合调配人力资源、加大培训力度;转换经营机制，实行项目团队模拟股份制，极大地提升了团队的做事激情和责任感。这些措施确保了专家管理团队、操作班组业务精深、技术一流;确保“高民建”项目拿得下，干得好。同时加大BIM技术在经营、生产全过程的运用，提高了工作效率和生产效益，使今年投标中标率达43.49%，签约率100%;使在建的二公司长沙梅溪湖项目，在该工区14家施工单位唯一在业主的“履约月评”中4获金“A”，受到了业主的通报嘉奖，在华中竖起了陕建安装品牌。也为承揽新的“高民建”项目，提供了新的业绩范本。另不断调整充实公司经营队伍，加快优胜劣汰频率，加大业务培训，并实行工作绩效与工资奖金挂钩制，使经营队伍始终干练善战，充满竞争，确保了经营目标的顺利实现。

　　（杨首民）