【建设行业  报道】7月4日，2015中国房地产商学院联盟高峰论坛“电商集采时代来袭”分论坛在京召开。分论坛由广联达软件股份有限公司旺材电商主办，以“旺材电商开辟盈利新空间，采购成本直降10%”为主题，旺材平台“聚量、减渠道、整合金融”的优势、价值得到多方认可。9家地产企业与旺材签订三年意向采购协议，24家部品供应商现场给出了基于旺材的认购特惠价。

　　传统采购存在四大痛点

　　如今，房地产行业分化严重，采购环节的“痛点”日益凸显。

　　首当其冲的是资金问题。部品商上游资金支撑差、回款难，以及地产商现金流吃紧又成常态。

　　二是在供需双方交易过程中，诚信问题十分突出。摸透上游采购极力追寻低价的心态后，一些部品商会想尽办法低价中标，之后不按合同履约，招标时报一种材料，供货时却偷梁换柱;或是用较低价格中标后，曲线调整产品质量及总成交价，通过把服务费、辅料费、维修费、配料费等另附合同的方式，使结算价高于预算价。这直接影响地产商施工质量，同时也增加了开发商成本。

　　三是在集采过程中，标准和实际部品需求对不上号的问题一直存在。总部做集采时，往往必须先确定技术标准，但各个工程项目通常都是边走边做，这使得标准和实际部品需求对不上号，成为集采最大的难题。

　　此外，地产商“投诉”的集中点还有供应商服务质量不高、售后服务不到位、服务半径受限等问题。

　　旺材电商切中传统采购痛点

　　运用互联网+思路来整合地产采购渠道、整合技术、降低采购成本，是旺材电商探索产业价值置换的创新之举。

　　要做企业级集采电商平台，旺材电商首先必须满足地产商通常的采购模式和流程，通过技术手段对其优化。在这方面，旺材电商充分嫁接了母公司广联达在建设工程信息化领域的已有优势，同时为地产商提供了一个快速高效传递交易价格信息的开放平台，帮助其降低采购成本，管控采购行为。

　　在支付环节，旺材电商所做的就是把成交双方的过程数据拿过来，作为征信数据。“未来，地厂商甚至可以直接依靠过往交易信息形成的征信数据来贷款，而不是股权质押。”旺材电商董事长高少义说。

　　同时，旺材电商还开通了互联网金融服务，帮助部品部件商回笼资金，助力开发商资金运转。

　　“当旺材电商平台聚到一定采购需求量时，比价报告是我们推出的杀手锏应用。”高少义表示，“没人会拒绝优化方案。而且我们的切入点是与采购方历史成交价去做比对。” 随着与开发商战略协议不断签约，旺材也得到与部品商商谈价格的更大博弈空间。“因此在同等档次同品质中，我们能做到帮助地产商直降成本10%以上，甚至更多。”

　　最后，旺材电商不做“甩手掌柜”，实施全程跟踪服务。在部品商生产、出库、配送、交付、安装的整个过程中，旺材将全程跟踪供应商服务品质。同时，为避免中间环节疏漏导致部件商交付产品货不对板的情况发生，旺材电商还引入了最新的“防伪”技术。

　　可以说，旺材电商直击建设行业传统采购的痛点。旺材电商总裁任海军表示：“在采购供需方交易中，旺材充当丙方角色，提供专业化服务，使采购方获得更好、更有保障、更值得信赖的售后服务，同时对交易双方提供必要的金融支撑。”

（责编：王瑞）