一场突如其来的疫情，暂时延缓了大家的脚步，但并没有放慢对企业如何平稳健康发展的思考。2020年，在新形势、新挑战下，十五局四公司坚定地向着目标进发，保持定力、稳中求进、策马扬鞭、乘势而上，为规模品质双提升吹响冲锋号角。

　　加强布局，在顶层设计上下功夫

　　应从企业发展的长远角度上运筹帷幄，把加快企业发展规模品质双提升作为大格局加以统筹协调，从经营机制、战略、规划、保障等维度上构建经营总体布局。始终坚持以国家、政府战略统领经营工作，加强政策研究与市场分析，把握工作方向与经营重点，加强市场对接与统筹推进。

　　要加快释放属地价值做大做强属地市场、推动项目滚动经营形成项目集群，作为公司经营的两大重心;把维护核心市场、稳定核心业务作为公司经营的基础支撑;把抢抓基建领域短板机遇期、加快新兴市场的开发，作为公司经营的新突破口。通过加强自身市场开发、与区域指挥部形成合力、对在建项目加大帮扶指导等方式，加大承揽力度，深耕市场，确保年度目标的实现。

　　精准施策，在属地经营上下功夫

　　在属地方面，要守土有责、守土尽责，充分发挥属地地域和资源优势，把属地承揽作为公司规模提升的重要支撑。践行“四者”定位，聚焦“政府、城市、人”做文章，紧抓属地经济政策机遇，细化经营责任，激发全员经营活力，大力提升属地项目集中度，确保实现河南属地承揽至少占总承揽30%的目标。在属地经营方面，有几个关键点要精准施策：一是利用公司迁址新郑契机，快速推动总部经济。要通过高密度的政企互动，牢固树立第一身份是属地企业的形象，与新郑市政府逐步形成休戚与共的命运共同体，奉献城市建设，也在城市发展中不断壮大。二是抓好洛阳、新乡、兰考、许昌等在建项目建设，全面强化项目管理，提升企业美誉度，大力发展滚动经营、开发新市场，由点向面辐射全省，形成全新属地经营格局。三是强化与属地优秀企业与平台的合作，通过优势互补抱团发展，延伸触角，撬动属地市场。四是利用历史积累的人脉及资源，逐步打开郑州铁路局二级市场。五是在项目跟踪过程中，贴紧业主需求，复刻洛阳、兰考项目的成功模式，通过解决业主难题，增加话语权，促进承揽优质项目。

　　精耕细作，在滚动经营上下功夫

　　要把滚动市场做深做透，把滚动经营体量做大，在几个核心市场形成项目集群。同时，要片区集群、项目群同时推进。一个项目团队同时承担几个项目的管理，滚动项目由片区经理选择项目经理，两种模式并行推进。通过滚动经营，逐渐形成大区域经营模式。还要让员工通过固定城市滚动实现就地安家落户、安居乐业，并通过对滚动经营成功的项目进行物质奖励等手段，激发大家滚动经营积极性。

　　要坚持抓住市场定位，坚持“以干促揽，滚动发展”，坚持在巩固中拓展，把抓好工程建设和强化项目管理作为拓展滚动市场之根本。一是要求在建项目牢固树立信誉至上的理念，强化市场意识、争优创先意识、企业品牌意识。以勇争第一的决心和措施，狠抓项目工程建设和合同履行，创建亮点工程、示范工程、品牌工程，力争各种荣誉。加强工程优化和科技创新，以优质的超越合同价值的服务、品质和信誉赢得业主的信任和认可，进而构建和维护人脉资源，实现滚动发展、精耕一方市场的目的。二是通过推行“两个清单”，理清项目管理责任和流程，从管理体系抓起、从细节抓起，促进项目团队主动作为，推动项目管理能力提升。三是加强项目开展滚动经营的指导力度，从强化市场调查、构建和维护经营人脉资源、梳理项目信息、培育标书编制力量等各方面进行指导帮扶。要在已经滚动成功的片区在建项目中培养技术人员，形成区域的技术标、报价标编制力量，结合实际情况推动片区施组形成模板。

　　坚持“三转”，在新兴业务上下功夫

　　疫情的到来，蕴藏着危机也带来了商机。国家统计局指出，冠肺炎疫情对国家经济的影响是短期的和外在的，它不会改变国家经济长期向好的基本面，也不会改变中国经济内在向上的发展势头。集团公司张喜胜董事长在经营专题会上明确指出，在后疫情期，基建市场储备项目将会加压上马，暴露出的基建方面短板也将催化公共医疗卫生基建、城市污水及垃圾处理基建、旧城改造、老旧小区改造仓储物流专用线、水治理系统、智能建造等领域的加速推进。因此，要坚持推进“三转”，抢抓基建短板机遇期商业机会，在新兴市场领域上下功夫。一是密切关注跟踪国家政策法规、投资方向、发展规划的变化，对新兴市场、高端市场进行前瞻性布局，加强新兴产业项目的梳理及跟踪策划。二是抢占先机、超前运作，密集与政府沟通对接，给政府提供有价值的服务，研究合作模式，加速项目的立项审批。三是积极寻找合作对象，及早对接平台公司，积极与社会资源的整合，为政府提供项目推进的可能性，主动创造项目，与政府及平台公司互利惠好，加速新兴产业项目的落地。把这一块主要精力放在属地城市上，力争今年在新郑市落地一个以上城市污水处理或环水保类新兴产业项目。

　　补齐短板，在夯实基础上下功夫

　　当前还存在着许多制约企业发展规模品质提升的因素，要坚持问题导向，补齐经营要素短板，夯实管理基础，才能增强核心竞争能力，在激烈的市场竞争中立于不败。一是提升市场开发能力。由于经营机制的不断完善，工程公司迫切需要提升市场开发能力，从完善经营机制起，形成主管领导为第一层级，分管经营、属地经营副总经理为第二层级，公司经营部、经营经理、滚动经营项目经理部为第三层级的营销体系，形成合力，强化市场开发能力。二是维护及提升公司资质。不断加大自有资质利用率，在项目攻关过程中加大与业主的沟通协调力度，争取使用自有资质进行投标。三是提升标书编制能力。要重培训、强作风、树标杆。公司今年拟定建立好满足投标要求的各专业模板(模型)，并坚持对资料库进行动态更新;建立优秀的编标团队，至少打造一支在集团公司某区域、某专业领域排名前列的精尖编标小组，能够编制出被集团公司或区域指挥部认定的优秀标书;推动各区域的技术标编标能力，在建项目技术人员更了解当地的施工技术特点，要培养其能够利用技术标模块库编制技术标，最终形成片区技术标编制力量。四是做好四库一平台的录入维护工作。企业发展规划部、经营部以及在建项目部要上下齐心，积极做好四库一平台的录入维护工作。从项目中标开始，就要加强资料的收集准备工作，并积极做好平台、业主的对接，按期保质保量的把平台资料录入完整，做好审核通过入库等工作。项目竣工后，还要做好平台资料的变更以及交竣工等资料的新录入和审核等工作，使录入的业绩完整有效，能够为投标、资质升级等工作所用。五是加强各类风险治理。要坚持依法合规的经营准则，严格落实“五必须”“六不揽”“七严禁”要求，严守经营“四条底线”，坚持“精揽”方针和原则，要坚持打赢项目履约攻坚战维护好项目信誉，要严防法律诉讼风险杜绝出现法律诉讼执行黑名单。

（责编：王达）