——北京中建地产公司唐山中建城大盘开发纪实
 

　　【建设行业  报道】每一座城市都有一部自己的历史，也有让人深深眷恋的情怀。

　　在中国300多个大中城市中，有一座城市与中建二局人有着不解情缘，她就是在废墟中重生的凤凰城——唐山。

　　据统计，唐山灾后重建十分之一的住宅是由中建二局建造的。中建二局的金字招牌一直深深扎根在唐山市民的心中。

　　一头是一座有着悲壮历史的城市，一头是一支招之即战、战之必胜的建筑铁军。

　　让二局人深深眷恋的，是那段血与火的峥嵘岁月;让唐山人深深眷恋的，是我们对品质的始终坚守。

　　在市场经济的汹涌大潮中，中建二局走向北京，走向全国，但从来都没有忘记唐山。今天，中建二局地产公司正在为唐山开发一座“中建城”。

　　啼声初试 逆刀而行

　　中建城项目位于唐山市丰润区原局工业基地，2011年3月，在局的大力帮助和支持下，北京中建地产公司通过协议出让方式成功获取了该地块。该地块占地554亩，规划总建筑面积约100万平方米，共10个组团，预计开发8-10年。唐山属于三线城市，流动人口少，楼房购买能力不强。中建城项目毗邻丰润区工业园，比较偏僻，周边配套相对匮乏。

　　中建城开发前的拆迁工作非常艰难。因为拆迁，涉及了原来租户的利益，引发了激烈的矛盾冲突。一些居心叵测的钉子户便想利用拆迁大捞一笔。他们串通当地的地痞无赖，居然无理索要9000万赔偿。大片刀、大板砖的人身威胁在拆迁过程中几乎成为常态。有时竟闹到了大片刀架在了开发商和拆迁负责人的脖子上。因为拆迁不利，还换了几位拆迁负责人。正当的赔偿是给的，无理的赔偿坚决不给。在局内部单位的共同努力下，通过与钉子户斗智斗勇，一个个拔掉了他们，最终完成了拆迁工作。

　　由于对楼盘销售存在顾虑，多开发怕销售不出去，中建城一期只开发了10万平米。为了能在唐山丰润打响第一枪，中建城项目打出了“中建二局地产开发、中建二局施工、中建二局物业服务”亲情宣传标语。项目在一期开发过程中还多措并举大打传统营销牌，还多次举办的公益活动，进一步提升了中建城的知名度。

　　2013年2月23日，中建城一期以4200元入市，首次开盘当天销售去化率高达74%，推出高层房源336套，当天认购250套，赢得了开门红。该期高层在5个月内基本去化完毕，为后期高层去化打下了良好的基础。

　　羽翼丰满 逆势而上

　　项目在打造品牌的基础上，实现盈利才是最终目的。面对房地产市场的不利形势，公司针对中建城项目多次召开专题会，多措并举破解困局：调整项目管理团队，完善各项制度和管理流程;重新修订完善项目目标责任制，进一步明确项目责权利;加强计划管理，严控节点目标;严控成本，提升品质，提高售价，提升盈利空间…….

　　提高售价，必须以品质提升为前提。首先从宜居入手，设置宽50米的景观大道，加大小区内的园林绿化力度，改善区域环境，一个花园式大盘呈现在客户面前;进一步优化户型，提高通透率和得房率，更适合客户需求。从节约的营销费用中，拿出一部分实施体验式销售，让客户切身感知中建城的舒适经济和品质保障。项目还借助第三方检测机构，以及改善物业管理，不断提升楼盘品质。

　　“降低成本绝不能以牺牲质量和企业形象为代价”，中建城项目经理赵齐全如是说。在总结一期成本管控教训的基础上，二期采取了多项措施降低开发成本：通过公开招标，重新选择了性价比高的设计单位、供货商和分包单位;进一步优化设计和工程做法;改变总包合同计价方式严控费用支出;细化认质认价办法，优化流程环节，封堵采购漏洞;调整施工节奏，快速回笼资金;在维护营销效果的基础上，降低营销费用……通过各种行之有效的措施，二期的税前每平米建造成本降低了23%。

　　2014年，正处于房地产市场大的调整期。4月19日，中建城二期在业主们的热切期待中以4750元价格盛大开盘,推出房源192套，开盘两天热销141套，去化率达73%。

　　经过中建城二期的成功开发，项目团队在重重顾虑中昂首走出，坚定了大盘开发的自信。

　　振翅欲飞 领航唐山

　　2015年，依然处于房地产市场大的调整期。公司严格按照计划实施开发。前两期的严格履约，以及初具规模的品质大盘，让中建地产在丰润区树立起了一个诚信讲品质的开发商形象。老客户带新客户，业主口口相传，进一步提升了中建城的知名度和美誉度。针对前两期出现的问题，项目进一步优化户型配比，加大适销对路的95平米户型的开发力度，该户型由两居优化为三居，通透率由50%提升到85%。

　　中建城三期继续在二期的基础上严控成本。通过采取改

　　变总包计价方式，挖土和回填打包招标，优化地下车库，提高可售比，降低钢筋采购价格，优化工程做法，调整开发节奏等措施，三期的税前每平米建造成本又比二期降低5.5%。

　　品质创造价值。在中建城三期正式开盘前，项目报经公司决定，继续提升销售价格到4950元。2015年5月16日，中建城三期盛大开盘。在市场观望氛围浓厚的形势下，当天现场认购234套，共占推出房源的61%，认购额逾1.42亿元，重磅引爆了唐山丰润区楼市，中建地产荣登丰润区房地产市场销售冠军。

　　通过中建城一期、二期、三期的开发与销售，以及园林绿化的逐步完善，唐山人民都知道了丰润区有一个百万平米品质大盘---中建城，中建城的房子就是上档次，园林绿化更是一流!广大客户都深深体验到了中建城工程品质的优良，央企的言而有信，以及中建物业的温暖贴心的服务。如今，中建城楼盘已经占据丰润市场半壁江山。

　　从最初的压力重重，低价入市，到如今的实现盈利，信心满满，加快开发节奏，中建城项目已经走上了良性循环。截至目前，中建城共销售1487套，销售金额达8.5亿元，去化率高达 71%;已开发41万平米，还有50万平米等待开发。如今的中建城，已经成为了唐山的标杆楼盘，政府部门多次组织开发单位到中建城观摩学习。

　　唐山项目公司先后荣获2014“中国地产最具诚信经营先进单位”，中建城项目荣获2014“中国人居典范奖”、“最佳优质人居金奖楼盘”、全国“AAA级安全文明标准化工地”。项目党支部还荣获了唐山市2014年度先进基层党组织。

　　经过三年多的开发，在曾经荒凉的原局工业基地上，一座欣欣向荣的中建城已经初具规模。品质赢得市场，品牌提升价值，中建城开发为唐山写下了浓墨重彩的一笔。

(作者：甄伟东)